CON NUESTRO CURSO DE HONORARIOS PROFESIONALES – 100% ON LINE

UNIDAD 1. EL VALOR DE NUESTRO TRABAJO Y LA IMPORTANCIA DE COBRAR HONORARIOS. Por qué cuesta ponerle precio a lo que hacemos. Cobrar como parte esencial de nuestra profesión. Los beneficios de sentirnos seguros y tranquilos al ponerle un precio a nuestro trabajo. Los honorarios como reflejo del valor que nos damos. Cobrar como un acto de amor propio. Cuadernillo de trabajo.

UNIDAD 2. CREENCIAS LIMITANTES Y HONORARIOS. Qué son las creencias limitantes. De dónde surgen. Cómo las creencias limitantes afectan el cobro de honorarios. Ejemplos de creencias frecuentes. El impacto en la práctica profesional. Cómo transformar las creencias limitantes para cobrar con seguridad. Cuadernillo de trabajo.

UNIDAD 3. LA GESTIÓN DE EMOCIONES DETRÁS DEL COBRO DE HONORARIOS. Las emociones y el cobro de honorarios. Por qué es tan importante abordar el tema y los beneficios de aprender a gestionarlas. Qué hacer con las emociones que no nos dejan avanzar a la hora de hablar de honorarios y fijar precios. Herramientas para gestionar las principales emociones al hablar de honorarios: fortalecimiento de la confianza y validación interna, cambio de perspectiva e incremento del valor percibido; claridad y autoridad; cómo enfrentar los nervios al hablar de honorarios.

UNIDAD 4. LA COMUNICACIÓN EN LOS HONORARIOS ¿Cuándo y cómo comunicar? Herramientas prácticas para una comunicación más efectiva a la hora de hablar de honorarios con el cliente. En qué momento cobrar los honorarios. Ejemplos prácticos para responder consultas escritas o por teléfono cuando el cliente omite consultar sobre honorarios. Cómo actuar ante la demora o no pago de honorarios. Las objeciones más comunes de los clientes y cómo responderlas. Cómo responder si te llega un caso y no tenés idea cuánto cobrar. Modelo editable de respuestas.

UNIDAD 5. HONORARIOS Y FINANZAS. La importancia de las finanzas personales a la hora de fijar honorarios. Cómo lograr rentabilidad. Qué es y para qué sirve armar una escalera de valor. Finanzas y neurociencias aplicadas al dinero.

UNIDAD 6. HERRAMIENTAS PARA COBRAR HONORARIOS. Cómo calcular el valor de nuestro trabajo. Valor hora. Paso a paso para calcular el valor hora. Cómo calculamos el valor hora cuando trabajamos con abonos mensuales. Cómo calculamos el valor hora cuando trabajamos por etapas. Presupuesto. Elementos que no pueden faltar en un presupuesto. Qué hacer si el cliente rechaza el presupuesto. Modelos. Pack de servicios. Para qué tipo de clientes utilizarlo. Modelos. Compartir casos con colegas. Cómo manejar los honorarios cuando se comparte un caso. ¿La consulta se cobra?. Modelos de pacto de cuota litis y de convenio de honorarios.

UNIDAD 7. HONORARIOS EN TRÁMITES DE ART ETAPA ADMINISTRATIVA: Cuáles son los trámites en comisión médica por los cuales podemos cobrar honorarios en etapa administrativa. Cómo cobrar honorarios cuando iniciamos varios trámites en Comisión Médica, por un mismo caso. Procedimiento para cobrar honorarios. Documentación qué solicita la ART y el Fisco de la provincia. Cómo obtener la documentación. Plazos para el cobro. Ejemplos de acuerdos. ¿Se puede homologar acuerdo por capital y no aceptar honorarios? Provincias donde no está admitido. Cómo saber cómo proceder en cada jurisdicción. Qué % paga la ART. Qué hacer si la ART no cumple con el pago de honorarios. Modelo de carta documento intimando al pago. ¿Podemos aceptar los honorarios que nos ofrece la ART y reclamar la diferencia en la justicia? Cómo se cobran honorarios en las provincias no adheridas a la ley 27.348. ¿Cómo cobramos honorarios si el trabajador  revoca el patrocinio? Cómo cobrarle honorarios al trabajador. Pacto de cuota litis y acuerdo de honorarios. Diferencias y modelos de cada uno. Prohibición de pacto de cuota litis en ART: diferentes posturas. El pacto de cuota litis en el derecho laboral. Fallos aplicables. Modelo de denuncia de pacto de cuota litis para incorporar a demandas laborales. La obligación de las ART de pagar aportes.

UNIDAD 8. HONORARIOS EN TRÁMITES DE ART ETAPA JUDICIAL. ¿Cómo se inicia el trámite por regulación de honorarios? Competencia. Actuación oficiosa. Tope de costas. Mínimos. Escalas de regulación. Base de cálculo para determinar honorarios cuando no hay un monto en dinero. Plazo de prescripción para reclamar honorarios. Apelación de honorarios. Intereses. Procedimiento. Jurisprudencia. Ejecución de acuerdo de honorarios con la ART. Modelos de demanda de regulación de honorarios. Modelo de demanda de ejecución de acuerdo. Modelo de acápite solicitando la inconstitucionalidad de la prohibición de pacto de cuota litis. Modelos de escritos etapa judicial. Modelo escrito orden de embargo.

Después de más de una década trabajando como abogadas independientes, entendimos algo simple pero clave: nuestro trabajo tiene valor, y saber comunicarlo cambia el modo en que trabajás y cómo te relacionás con la profesión. Por eso creamos este curso, para que dejes atrás la incomodidad de hablar de honorarios, y empieces a cobrar con seguridad, claridad y confianza.
Porque ser abogado también es aprender a ponerle valor a tu tiempo, a tu conocimiento y a tu experiencia.